
Продажа домов и земельных участков в Киеве и Киевской области. Объекты от собственников и агентств недвижимости.
В базе 1913 объектов

Все о частных домах

Как определить рыночную стоимость дома
Вот уж вопрос из вопросов! Сколько ни думай, всё равно будут сомнения. А вдруг продешевили? Вы же потом сами себя съедите от мыслей, что продали дёшево! Или наоборот, необоснованно завысите цену, и продать по такой стоимости вообще ничего не получится? А снижать ой как не хочется ... В общем, проблема из проблем!
В начале попробуем найти ответы на первые два вопроса:
Как правильно определить стоимость дома, причём, старого дома, чтобы не продешевить и в то же время не зависнуть на рынке недвижимости из-за завышенной цены?
В чём достоинства и недостатки старых построек и как они влияют на ценообразование?
Вот об этом и поговорим, а так же попытаемся найти ответ на вопрос:
Как продать недвижимость по выгодной цене, да ещё в короткие сроки?
Процесс продажи начинается с оценки частной собственности. При оценке стоимости дома учитывается всё:
- месторасположение,
- расстояние до центра,
- ближайшей железной дороги (для сельского варианта),
- из чего сделан,
- проведены ли коммуникации,
- размер и планировка дома,
- удобство подъезда,
- близость водоема или леса (опять же для сельской местности).
И многое, многое другое, всё и не перечислить.
Какие факторы влияют на ценообразование?
Говорить, а тем более писать о недостатках, снижающих стоимость дома, не очень-то хочется. Поэтому рассмотрим плюсы старой недвижимости. Ну а противоположность – это минус.
Большим плюсом будет:
- расположение дома в хорошо обжитом районе, желательно экологически чистом, без больших промышленных предприятий.
- Наличие в пределах 10-ти минутной досягаемости магазина, аптеки, детского сада и школы.
Всё это придаст вашей собственности неоспоримое преимущество перед конкурентами.
- Учитывайте состояние дорог, комфортно ли по ним ездить с осени до весны. Если же у вас в округе везде асфальт, то это огромнейший плюс и стоит обратить на это внимание своих покупателей.
- Хорошее транспортное сообщение с центром города, и ближайшей железнодорожной станцией (это более актуально для городских посёлков и сельской местности), так же не отнимет, а прибавит привлекательности вашему дому.
Но это всё пока только плюсы, поддерживающие стоимость недвижимости и цену они не формируют.
Цена – это стоимость участка с домом и всех остальных построек на этом участке, включая забор с воротами и калиткой.
Правильно оценить дом самостоятельно довольно сложно. Новичку учесть все факторы, влияющие на цену порой невозможно из-за неопытности. Да и рынок нестабилен. Сегодня так, а завтра этак. Поэтому лучше обратиться к специалисту и от его оценки назначать правильную или адекватную цену дома.
Что это значит?
Правильная цена – это такая цена, которая устроит и Вас, и покупателя.
Адекватная цена – это цена, за которую дом действительно можно продать без волокиты.
Чтобы определить правильную цену, важно вовремя отключить эмоции и всё трезво просчитать.
Однако цели у всех разные. Кому-то надо продать быстрее, а кому-то дороже. Иногда, от желания получить максимум, можно зависнуть на рынке недвижимости надолго, и продавать по два года, а то и больше, скатываясь по ценовой горке вниз. Если же у Вас цель продать как можно дороже, а сроки не столь существенны, то, как говорится - дело хозяйское. Можно и три года торговаться.
Но это допустимо только если вы живёте в продаваемой недвижимости. В этом случае дом под постоянным присмотром в целости и сохранности. Но если же он стоит пустой, то здесь можно не только деньги, но и свою собственность потерять. Выбрасывать же средства на отопление пустого помещения не разумно. Это всё равно, что деньги в печке сжигать. В конце концов, вам продать надо, а не устраивать марафон с ценами, снижая их чуть ли не вдвое. Вот здесь и пригодится адекватная цена.
Как определить правильную цену дома?
Если вы решили самостоятельно разобраться в этом вопросе, то для того чтобы примерно сориентироваться в ценах, можно воспользоваться двумя способами.
Первый - промониторить рекламные объявления о продаже недвижимости в вашем городе, посёлке и т.д. Это поможет овладеть ситуацией на рынке недвижимости.
Как правило, в объявлениях продавцы указывают примерные характеристики своей частной собственности – размеры, материал, год постройки, оснащение коммуникациями и т.д., и т.п. И, конечно же, цену! Так вы узнаете, сколько приблизительно стоят похожие дома.
Второе - посоветоваться с опытным риэлтором - профессионалом по продаже недвижимости и земли. Найти такого специалиста, опять же, можно через объявления в прессе.
Агент поможет определиться с суммой, исходя из Ваших конкретных условий.
Вообще-то, желательно сделать и первое и второе, а потом уже вывести среднюю арифметическую стоимости похожей недвижимости.
Цена участка определяется так же через арифметические расчеты. Общую площадь участка перемножают на среднюю стоимость сотки земли в этом регионе, городе, или посёлке. Каждый населённый пункт имеет свою определённую сумму. Это будет не точная цена, а приблизительная, но для определения примерной стоимости земельного участка, вполне сгодится.
Как правильно торговаться?
Как только определитесь с диапазоном цен, нужно решить, от какого максимума, и до какого минимума вы можете себе позволить спуститься в процессе торговли с покупателем. Торговаться тоже надо уметь. И без подготовки здесь не обойтись. Если будете легко снижать цену – это вызовет подозрение, а всё ли так прекрасно с этой недвижимостью, как описывает продавец? Нет ли здесь подвоха? И вместо сделки может получиться обратный результат. Если снижаете цену, то аргументируйте почему, и тогда вопросов не возникнет.
И ещё один нюанс. После первого месяца продаж, обычно происходит спад, и количество потенциальных покупателей уменьшается, это нормальное, естественное явление. Паниковать и впадать в крайности не стоит. Вот, если после двух лет продаж картина не меняется, то нужно подумать, а правильная ли у вас цена? Может, стоит пересчитать всё заново? Вот такая арифметика.
Надеюсь, эта статья будет Вам полезна. Удачи!
Последние добавленные:
-
Продажа дома агентством недвижимости
2 февраля 2017
В данной статье поговорим о том, как правильно работать с агентством недвижимости и на что обратить внимание при составлении договора.
смотреть -
Как определить рыночную стоимость дома
26 января 2017
Как правильно определить стоимость участка с домом?
смотреть -
Нормативы жилого дома
26 января 2017
Сколько квадратных метров нужно для комфортной жизни семье из четырёх человек?
смотреть